Funil de Venda: Saiba o que é

Se você trabalha com a produção de conteúdo para a web, um dos requisitos fundamentais é a conhecer o chamado Funil de Vendas, ele é um mecanismo do marketing digital para aumentar tanto os leads, quanto a quantidade de clientes que vão futuramente fechar um negócio contigo. Você está pronto para conhecer um pouco mais dessa estratégia?

Podemos dividir o funil em basicamente 3 partes importantes, o topo, o meio e o fundo do funil. A partir da cada uma destas etapas, você vai poder conferir qual a melhor estratégia para você aplicar na produção dos artigos do seu site.

Bom o funil de vendas ele tem como principal objetivo fazer com que o seu público alvo acabe ou contratando o seu serviço, ou comprando o seu produto, seja lá qual produto for. Mas como funciona esse funil. Vamos lá que eu te mostro. 

TOPO
No topo do funil você deve gerar conteúdo que agregue valor ao seu cliente, é onde você deve focar a sua produção de conteúdos, gerando uma quantidade maior de conteúdos aqui do que nos demais setores do funil. Aqui é onde você tem que mostrar para o seu cliente que ele possui uma dúvida, e essa dúvida pode ser qualquer uma. 
Quais as estratégia que você pode usar nessa fase:

• Vídeos;
• Blog posts;
• E-books (como espécie de isca digital)
• Redes sociais.

Além de uma outra infinidade de opções, as comentadas aqui são as principais, aquelas que são usadas com uma frequência bem maior.

MEIO

Serve para linkar o topo ao fundo, aqui você vai ter que produzir menos conteúdos, porém focar em uma taxa de conversão bem maior do que as taxas de conversão que são esperadas para o topo do funil. Aqui você pode usar como estratégia, pedir o e-mail do seu possível cliente para que ele ganhe um e-book de recompensa por exemplo. Isso funciona muito bem.

Se ligue nas estratégias que você pode usar aqui:

•  Vídeos;
• Blog posts;
• E-books;
• Redes Sociais;

Basicamente os mesmos itens usados lá no topo de funil.

FUNDO

É aqui onde você foca em falar sobre a sua empresa, sobre o seu produto, porque sua empresa vale a pena e tudo mais, quando seu cliente chega aqui no fundo, você que aproveitar e fazer com que ele feche negócio contigo, e para isso você tem que mostrar o seu diferencial.

Tem que convencer que ele deve adquirir o seu produto ou o seu serviço, e quais as técnicas mais indicadas para você nessa etapa:

• Blog corporativo;
• Case de sucesso;
• Descritivo produtos;
• Webinars e cursos.

Bom eu espero que você gostado desse artigo, que ele tenha sido útil para você e a gente se encontra em um próximo artigo aqui no site.